當“宿遷制造”揚帆遠航，駛向全球市場，誰在為其護航？近年來，宿遷涌現出一批“陪跑型”跨境電商服務企業。這些企業敏銳捕捉海外市場信號，將海外消費趨勢精準“翻譯”為生產指令，幫助傳統外貿企業跳過漫長摸索期，迅速打開海外市場。

9月9日上午9點，在位于宿豫區的宿遷澳中玻璃股份有限公司（以下簡稱“澳中玻璃”）生產車間里，工人正忙著打包一批造型簡約、支持色溫與亮度智能調節的多功能化妝鏡。這是企業最新推出的產品，已經成為海外市場的“爆款”。

“目前，我們保持產銷兩旺的良好態勢。今年5至7月，發貨總量同比增長150%。”澳中玻璃董事長何志權介紹。

從傳統外貿企業轉型為跨境電商“新銳”賣家，澳中玻璃的蛻變源于去年政府組織的一場交流活動。在與江蘇蘇粵跨境電商綜合服務有限公司（以下簡稱“蘇粵跨境”）董事長孫鐳的對話中，何志權第一次意識到：原來鏡子也可以通過跨境電商平臺，像服裝一樣直接銷往海外消費者手中。這一發現，為企業打開了新的增長空間，雙方很快達成合作。

選品是合作的第一步。蘇粵跨境的亞馬遜運營負責人李燕長期“泡”在海外平臺上，她敏銳地發現一款規格為36英寸×36英寸的鋼化浴室鏡在海外備受青睞，隨即向澳中玻璃反饋這一商機。澳中玻璃工業設計中心總監吳曙果斷回應：“沒問題，最快半個月可投產！”

這一看似細微的尺寸調整，恰恰體現了“陪跑”模式的精髓——將前沿市場信號精準傳導至生產端。

新品上架后，挑戰也隨之而來。起初，新品銷量不錯，但很快出現“包裝破損”的投訴。李燕立即協同企業倉儲和物流團隊反復測試，最終澳中玻璃研發出了鐵質玻璃包裝架，順利解決包裝問題。

在雙方的協作下，澳中玻璃5款浴室鏡產品在海外市場站穩了腳跟，月銷售額穩定在5萬美元左右。“接下來，我們還將研發化妝鏡、全身鏡等新品，力爭年銷售額突破百萬美元！”吳曙信心滿滿地說。

澳中玻璃的故事并非個例。在宿遷，越來越多傳統外貿企業正踏上跨境電商的新賽道。然而，跨境電商涵蓋關務、稅務、支付、物流等多個環節，對“新玩家”而言門檻不低。蘇粵跨境為初創企業提供“從0到1”的全鏈路支持——通過定制培訓、實操演練和運營規劃，最快15天即可助力企業獨立上手。新手賣家朱柏便是受益者之一，他的店鋪今年4月才登陸亞馬遜，如今每月成交訂單約30筆。

這條“出海”航路上，不僅有企業與服務商的攜手努力，更有來自政府的政策“東風”。宿遷創新編印《宿遷跨境電商產業帶出海指引手冊》，積極為企業與服務商牽線搭橋。蘇粵跨境攜手高校，計劃在5年內培養萬名跨境電商專業人才，為“宿遷制造”出海筑牢人才支撐。

“我們要打造一站式的跨境電商綜合服務平臺，讓更多宿遷企業‘抱團’出海。”蘇粵跨境董事長孫鐳說。目前，蘇粵跨境已成功助推300余家宿遷外貿企業“揚帆出海”。未來五年，蘇粵跨境計劃助力1000家企業踏上跨境電商賽道，推動更多“宿遷制造”走向世界。

從“孤帆出海”到“組船遠航”，宿遷跨境電商服務正在重塑區域外貿格局。這不僅是商業模式的迭代升級，更是產業思維從“代工”到“品牌”、從“接單”到“觸需”的深刻變革。

有了強力護航，“宿遷制造”正以更穩健的姿態駛向全球藍海。（記者 孫安 吳兆剛）